王通:想要快速的裂變,要利用人性的懶


前兩天在武漢聚會,一個朋友去機場接我,閑聊的時候,他告訴我他出了四十萬,成了一個知識付費項目的代理,到現在賠了大幾十萬了。

為什么賠錢呢?

因為賣不出去。

為什么賣不出呢?

1、產品定位有問題

那個知識付費的內容是自嗨型的,真正的高手不肖于看,而需要學習的小白看不懂。

知識付費,要的不是形式有多專業,而是內容能夠解決具體的問題,有用比有道理更重要。

2、裂變設計有問題

所有的裂變,不是有一個分錢模式,然后把勢能造的很大,然后招募一批代理商之后,就能夠發展出去的。

我見過無數的項目,很多代理商投入了幾十萬到幾百萬拿了代理權,但是最終他們也沒有帶來多少銷售。

為什么呢?

因為他們裂變模式有了,但是中間有一個環節沒做好。

下午時候,有一個朋友付費3萬預約和我聊一小時,然后我就聽他的項目。

聽他講了五分鐘商業模式,我就打斷了他,因為太復雜了。

然后直接問他痛點在哪里?

他告訴我,他招商很擅長,幾萬元的代理商,開一個會就可以招募幾十個,關鍵是,這些代理商賣不動。

為什么賣不動呢?

1、裂變模式有問題

2、產品定價有問題

關于模式,我直接讓他放棄了原有的模式,然后給他了一個更加容易成功的模式。

這個模式很簡單,但是和傳統的壓貨制微商模式不同,是一種靠銷售來驅動的裂變模式。

我身邊就有三家企業靠這個模式短短三年,做到了幾十億到上百億的規模,并且越做越好。

對于模式,不要盲目創新,直接復制成功者,是最容易成功的。

2、產品定價有問題

我一直認為:

賣服務,價格要走高端,

賣產品,價格要走低端。

他的這個產品定價太高,會導致終端銷售量做不起來,然后我讓他重新設計,把產品是合計成一個任何人都消費的起的價格,也就是一個紅包的價格200元左右。

這樣一個計劃,不需要太多溝通,話術設計好,文案設計好,就可以輕松的成交。

切記,想做裂變營銷,我們需要的不是讓代理商艱苦奮斗,讓代理商難,你就是火一把就完蛋。

只有讓代理商很懶的情況下,都可以把產品賣出去,你才能真正的裂變開。

裂變營銷,三點爆破:

1、模式

2、工具

3、勢能

裂變營銷除了模式和勢能之外,還有一個超級重要的環節,那就是分裂工具,這個工具包括話術、文案、軟件等等。

這些設計好了,讓代理商不用費腦子,發發朋友圈,簡單聊聊天就能夠把產品賣出去,這才是最關鍵的。

切記,裂變的秘訣是充分利用人性的懶!

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