王通:直營電商如何轉型,換一個思路立刻更賺錢


昨天,于磊到北京來我咨詢,他是做駝奶行業的,目前主要靠直營銷售來賣貨。

由于央視專門報道過駝奶,今年駝奶行業非常火爆,投放廣告轉化率也非常的高,基本上從咨詢到成交都在10%,如果他親自和客戶溝通,能夠達到30%的轉化率。

同時,回頭客也非常多,很多客戶買了一箱之后,很快又會來買十箱,一部分自己喝,一部分送朋友。

由于選擇對了,所以最近這半年,他每月大幾百萬銷售額,利潤也非常的高。

不過呢?

這位于磊發現流量成本越來越高了,然后想尋找新的流量渠道來突破一下。

聽他描述完這種情況,我給他的建議是:

別總在一種模式上死磕了,你現在要做的并不是去挖掘更多的流量渠道,而是應該設計一個裂變模式 ,然后發展代理。

為什么呢?

因為這個產品有以下幾個特點:

1、產品是爆品

2、客戶口碑好

3、可重復消費

4、利潤非常好

5、外界勢能大

目前,每天都有很多客戶主動問他們,是否可以成為他們的代理,但是他們竟然連一個簡單代理政策都沒有。

我問他們為什么不整一個代理或者分銷模式呢?

他說他不懂!

不懂可以學,這個其實很簡單,不需要自己創新,看看那一家公司做的好,然后直接模仿他們的模式就OK了。

幾年前,我一個朋友就是如此,她對微商一點都不懂 ,然后就模仿了一家公司的模式,接下發展的速度非常嚇人。

第一年幾千萬銷售額,第二年每月就是幾個億,到現在已經第三年了,依然是越做越好。

直營電商和微商真的是兩個完全不同的圈子,玩直營的投放廣告和轉化都非常厲害,但是不會玩代理和裂變;而微商賺錢玩代理和裂變非常厲害,但是幾乎不怎么會投放廣告搞流量。

直營的模式,總有一個紅利期,紅利期結束了,這個項目就完蛋了,就需要尋找新的紅利產品來突破。

而渠道模式就不同了,靠一款爆品把渠道建立起來之后,就算這個產品市場飽和了,還可以開發新的產品 ,然后借老的渠道來銷售,幾乎不用增加成本。

上次見阿俊的時候,他告訴我,今年他們整體銷量下降了不少,但是利潤還是非常不錯的。

為什么呢?

因為從去年開始,流量越來越難搞,他就開始嘗試著直營和代理模式一起做,就是直接把老客戶轉化成代理。

整了一段時間,靠代理銷售的規模已經占到整體銷售的一半了,比較爽的是,沒有了廣告投入 ,節省了不少成本。

溝通完了之后,我就給于磊了一個成功的裂變模式,非常簡單,半夜紙就寫清楚了。

簡單來說,就是一個【代理+分銷】模式

普通代理智能靠累計賣貨,才能不斷升級。

特別是最高級別代理,不是你花錢就能夠買的,必須是賣夠一定數量的產品之后,才有資格。

而最高級別的代理都已經是賣產品賺到錢的代理,為了刺激他們的積極性,他們培養和自己一樣級別的代理時候,可以享受三級平推獎勵。

這三個級別一共加起來,可能只有10%不到,比例非常小;千萬別小看這么低的比例拿出來做三級分銷,威力也是很猛的。

能夠成為頂級代理的,銷量都非常大,所以整理能夠拿到的傭金也是非常高的,并且是長期被動收入。

這個模式就是以產品銷售為驅動的一套代理加分銷模式,非常簡單,已經有好幾家靠這種模式越做越好。

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