王通:越簡單的項目越容易成功,創業一定要聚焦到一個小領域


前幾天,一個昆明的微信好友老潘邀請我參加今晚他組織的一個私董會,共同討論一下他投資的一個項目。

會議環境很簡陋,就是一個小教室內,不過老潘把流程整的挺專業,2個半小時,一共分了七個步驟,分別是:

第一步:躬問

第二步:探究

第三步:澄明

第四步:定見

第五步:解析

第六步:精思

第七步:心得

一共十幾個人參與,來自昆明的各個領域,應該都是老潘的朋友,每人一句話介紹了自己之后,由項目創辦者李總先講了他的項目。

李總這個項目叫做名校題庫,K12內的一個細分領域,本來挺簡單的項目,但是講了半小時也沒有講清楚,用了太多不接地氣的詞匯,例如:賦能、小B等等。

其實,他就是做了一個收費的試卷題庫,然后想提供給做家教的老師以及其他補習的機構,收費很便宜,一個會員一年19.9元,一個機構收費999元。

然后看了一下他的計劃,打算半年在幾個高校搞定1萬個大學生,然后在100個縣,每個縣再搞定3個機構,整體半年搞到幾萬付費會員,營收幾十萬。

然后開始提問環節:

這些嘉賓都很實在,問的問題都很直接和犀利,輪到我的時候,我就問了幾個問題:

1、這個考試試題是否有版權問題?

2、一個大學也才幾萬個學生,周圍幾個大學你如何搞定1萬個付費用戶?

3、年費才收19.9,你的單個客戶營銷成本多少?

第一個問題:他說沒有版權,都可以用

然后就想到一個問題,誰想搞死他,太容易了,花19.9成為會員,下載他所有的內容,然后免費公開就可以了。

第二個問題:他想通過地推的手段來

一個大學,有多少比例的大學生做家教,做家教有剛需來下載題庫的又有多少個?

按照10%大學生做家教,10個里面有一個需要下載題庫,那么想要獲得1萬個付費用戶,需要影響到100萬個大學生。

影響到100萬個大學生,這個地推營銷成本是多少?

第三個問題:他回答不了,應該還沒有測試

目前在互聯網上,幾十元廣告費能獲得一個注冊用戶都算成本很低了,而他付費才收19.9年費,這肯定是沒戲的。

其他嘉賓也問了許多問題,例如:

這個項目的天花板在哪里?

這個項目的后端商業模式有哪些?

這個項目的競爭對手是誰?

這個項目的付費用戶到底是誰?

他基本都回答不了。

最后,我了解到他兩年前是做K12輔導機構的,過去兩年全力都在做這個項目,而我看了一下,目前這個項目只是一個簡單的網站,移動版都還沒有。

兩年了,還是這樣,這不是在創業,而是在幻想,這個項目就沒有在探討下去的必要了。

為什么呢?

1、商業模式不行

2、營銷能力為零

于是,我就打算提前離席,因為無論如何探討下去,都是浪費時間的事情。

最后,我給他提了個建議:

復雜的事情沒好事,項目別總想的那么復雜,能夠簡單的解決好一個小細分領域的痛點就足夠了。

例如在K12教育領域,我弟子班有三個人都圍繞這些領域,每個人都找到了一個痛點,很快做成功。

一個就是周艦,他開發了一個游戲式記單詞的在線學習系統,非常簡單直接 ,就是解決記單詞的問題,發展了大幾百個代理,一年幾個億流水。他的微信是:init30

第二個是王賀和文博,他們兩個創辦了好提分,就針對一個最痛最痛的痛點,幫助高考的學生提分,項目剛剛推出半年,就獲得了巨大的成功,文博的微信是:zhenweizw

第三個就是盧秀萍,她之前幫許多K12項目的渠道銷售都做的非常的好,她手里有非常多的校長和渠道資源,現在她聚焦到K12教育產品的招商服務。她的微信:lxp13054339013

任何人選擇自己的創業項目,一定要從自身的優勢出發,然后挖掘出一個細分的痛點,然后解決它,就容易成功。

同時,這個痛點不能是自己拍腦袋空想,而是要去測試,測試,測試!

這個話題,就寫到這里!

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