王通:2020年傳統行業轉型的突破點在哪里?


每次在線下遇到做傳統行業的朋友,他們都會問我如何看待目前中國的經濟,因為都感覺今年經濟不行,生意難做,錢難賺了。

然后問我如何看待?

我答:非常好啊,越來越好!

他們驚訝,因為他們身邊的朋友,生意都是越來越難做了。

然后我說:每天都有無數的企業倒閉,每天都有無數的企業崛起,很多企業老板會把成功當做自己的能力,會把企業的失敗歸結為環境的問題。

其實,個人能力很重要,時代的機遇更加重要!

每一個時代的機遇不同,用到的能力不同,你在10年前管用的能力,到了今天可能已經落伍,能力落伍,時代一變,立刻完蛋。

今年,中國的經濟增長依然保持在6%之上,說明今年比去年要好,只是增長的速度略慢了而已。

為什么那么多傳統企業不行了呢?

那是因為他們跟不上時代的變化,他們的玩法過時了。

也許是因為我接觸的新興行業創業者比較多,過去幾年,我身邊認識的許多人,生意越做越好的有非常多,主要在以下幾個領域:

1、好產品的微商分銷模式

2、優質供應鏈的外貿零售

3、優秀項目的連鎖新企業

4、大規模化的直播新零售

2019年馬上結束

2020年即將到來

傳統企業該從哪些點來突破呢?

應該從以下三個維度:

1、商業模式

2、營銷模式

3、運營模式

舉一個具體的案例來講吧。

上次線下課程結束之后,我去了一趟弟子班學員陳總的公司。

陳總公司在三門峽?,距離我老家僅有60公里,他們的企業有14萬畝牡丹種植基地,有一個超級大的工廠,什么都能生產,食品、化妝品、藥品、白酒、保健品等等,資質非常全,固定資產二十多億元。

不過銷售很一般,主要都是傳統的渠道,一年才幾個億,看不到太快的增長空間,有一些渠道還在萎縮。

過去幾年,為了尋找突破!

他們還是在老的經驗上徘徊,用的還是傳統的產品思維,不斷的研發,不斷的投入設備,不斷的生產新產品,到目前生產的產品都上百種了。

怎么辦呢?

我給了他們如下建議:

第一步:找到聚焦點

他們的產品盡管非常多,但是基本上都是圍繞牡丹為原來而研發的,例如牡丹籽油、牡丹化妝品、牡丹香型白酒、保健品、藥品等等。

那么,我就建議他們聚焦到牡丹,把牡丹產業鏈做透,做深,產品也要收縮和聚焦。

第二步:采取新模式

這個企業的第一產品種植,第二產品生產都是非常強悍的,而第三產業略弱,增長較慢。

怎么辦呢?

采用航空母艦模式!

2-1、啟動新銷售模式

他們傳統的渠道模式速度太慢,增長太慢,做起來又累,比較采用新的玩法。

具體怎么玩呢?

我給出的建議是:微商分銷?+?直播零售

大家想象,他們自己的員工都有4000人,如果在春暖花開的時候,如果這些人一起在十四萬畝的花田中直播,那是什么樣的場面。

如果 4000多人一起來做短視頻營銷+直播銷售,那是一個什么樣的規模呢?

這僅僅是啟動資源!

而真正爆發的是直接融入一個去驅動產品銷售為核心的微商裂變模式,這個模式像我身邊幾家一年能夠做到幾十億到上百億的微商企業都在用。

這樣一裂變,可以快速裂變到幾十萬人來玩,這樣自己的銷售就快速崛起了。

2-2、為銷售大渠道賦能

一個項目做一個億很容易,但是把一個項目做到一百億是很難的事情!

但是要用合作模式,把幾十個項目,每一個項目都做到一兩個億,確實不難的事情,只需要復制就OK了。

單一靠自己的零售,短時間內是無法釋放他們的產生能力的,既然固定資產 已經投入了,也不能閑著。

怎么辦呢?

可以對外合作,誰有能力和誰合作。

例如,他們產生的牡丹香型白酒,是一種接近濃香型的全新白酒品類,喝起來非常的好喝,他們工廠現在還放著400萬斤。

例如,他們還有一個非常難得的保健酒資質,生產的保健酒品質也非常高,產能也非常強大。

例如,他們還有一款以牡丹為原材料的保健飲料,對治療痛經效果非常的好,也可以放大規模化生產。

例如,他們的牡丹籽油是目前銷售和口碑最好的,靠非常傳統的銷售模式,一年也有幾個億的銷售。

例如,圍繞牡丹這個原材料,他們還開發了很多化妝品,品質和性價比也都超級的高。

這些產品都是可以做的非常持久的好產品!

同時,在互聯網的創業圈中,有非常多的人有粉絲,有流量,特別會銷售,就是缺少優質的能持久做的產品,或者是想做一個產品,自己沒有牌照和資質。

對于這樣的渠道,只需要進行合作就可以了,這樣盡管可能利潤低一些,但是規模可以做很大。

就像秦王會的萌萌,她自己把供應鏈搞定之后,就靠和圈里面擅長銷售的團隊合作,第一年就有6個億的 銷售額,今年肯定超過10個億。

這是一個供應的時代 ,誰都不可能搞定所有的環節,多去玩圈子 ,多多合作,大家共贏就OK了。

陳總是一個有大格局,同時又很厚道的人,他當時收購這個企業,加大投資這個企業,都是因為情懷。

無論你是想做白酒、食品、保健品、化妝品領域的哪一個品類,你想找靠最 靠譜的供應鏈長期合作共贏,找陳總非常靠譜。

想要和陳總合作的,可以直接聯系他的私人助理微信:

長按上圖3秒鐘,直接加陳總微信

洛陽牡丹甲天下!

這一句話已經流傳了上千年,而圍繞牡丹這個產業鏈的深挖,一切剛剛開始 ,他想把這個事情做好,作為老鄉,我也愿意全力來幫他。

春節后,我打算把一個團隊搬到洛陽,深入到一線來切入這個項目。

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王通:我要打造1000個高手