王通:直播電商已經如此火爆,企業如何趕快玩起來!


每個人都有自己的舒適區,習慣了就不想去改變,所以你和做直營做的很舒服的談渠道,他沒興趣,你和搞渠道的談直播,他也會沒有興趣。

三年前,抖音剛剛幾個月的時候,薛蠻子就告訴我,現在零零后都在玩這個APP,這玩意會火,你可以多關注關注。

那時候,抖音還很小眾,我下載之后,發現挺好玩,很時尚,發現這個是趨勢,于是就推薦了許多朋友都去玩,而自己卻一直都是看。

為什么不想玩呢?

因為在自己的舒適區待久了,不想動。

幾個月前,和英鎊一起和散打哥吃了頓飯,簡單聊了一下,才發現這些草根直播帶貨能力是如此的兇猛,但是覺得這種玩法不適合自己。

最近,微信直播正在內測,在朋友的推薦下開通了一個賬號,打算接下來開始玩一玩。

昨天和洪榕聊了一整天,他在過去一年都在做短視頻和直播帶貨的培訓,一共開展了十三期,擁有非常多的經驗,帶給我不少有趣的東西。

例如,他給我看了一個奇葩的直播視頻,三個農村老太太,直播鏡頭前,一聲不吭,沒有太多表情,竟然好多萬人圍觀,打賞就收了幾萬元,銷售產品幾千單。

還有一個人,直播睡覺,一直都有幾千人圍觀,還有不少人打賞,這些自己不睡覺的人,一起在看別人睡覺,彼此都聊的挺歡。

這讓我想起,5年前南山空同就玩直播,他曾經做過一次測試,24小時在電腦前打坐,帶了一個帽子,不吃不喝不說話,偶爾動一下,竟然還收到了幾千元打賞 。

我老婆前一段,天天看直播,都能看到半夜,看的是什么,都是那些賣翡翠的視頻,看的很上癮,不知覺還買了不少。

在揭陽,你可以看到幾千人同時在一起直播賣翡翠;

在山東,你可以看到海邊的村子全部都是直播賣海鮮;

在義烏,你可以看到幾千人都在幾棟樓里賣各種產品。

在直播帶貨領域,過去都是大V帶貨的模式,針對企業而言,我認為【狼群戰術】才會更加有殺傷力。

很多企業都有幾千個代理,如果這些代理一起搞短視頻營銷,規模相應會非常的厲害,樊登讀書會把這個模式已經運用到了極致,值得許多品牌模仿。

還有很多傳統企業,都有幾千個員工,如果發動這些全國做短視頻推廣,然后順便進行直播賣貨,那銷售立刻可以產生規模化效應。

還有一個玩法,直接和當地的一些專業院校合作,直接整個上千個學生來玩直播,直接讓他們玩著直播賣貨也可以帶薪實習。

甚至,針對一些地方特產,完全可以發動村民一起來玩直播銷售,銷售問題也是可以輕松解決的。

還有,針對地方的特色旅游,如果發動幾千個短視頻營銷,也會把這個景點徹底引爆。

例如今年我去青海的時候,茶卡鹽湖火爆到門口停了幾千輛車,買票之后還需要排兩個小時隊。而我6年前去的時候,門口不到 10輛車,景區不到100人。

但是,今年我去茶卡西邊一個青海最大的鹽湖,里面依然沒幾個人。

更夸張的是我老家附近的老君山,國慶時候,我開車過去之后,發現根本找不到停車的地方,最后把車停到了附近的馬路山,要去買票的時候,發現過了下午2點,停止買票。

為什么呢?

游客太多了!

為什么變的如此火爆?

短視頻傳播給帶過來的。

時代不一樣了,做短視頻,做直播,并不是越高大上越好,而是越接地氣越好。你整一個普通美女直播賣貨,絕對不如在田頭拉一個大媽直播吸引人。

有個性,有反差,接地氣,才能真正吸引人。

企業,一定要逃避舒適區,勇敢的去嘗試新的玩法,這個玩法成本很低,又有趣,又能最直接的賣貨。

那么,如何開始呢?

都說,萬事開頭難,對于業內人而言,你覺得是常識的東西,對于從零切入的企業而言,這也是非常有價值的寶貴經驗。

例如,昨天洪榕給我分享了一個超級好用的短視頻帶貨的數據分析工具,這個工具輸入關鍵詞 ,就可以看到抖音和快手里面的總銷售額,以及各個賣的帶貨火爆的視頻排行榜,還可以直接查看這個視頻。

這個大數據工具對業內人而言是常識,但是對于想要切入短視頻帶貨的人而言,價值超級大。

另外他還給我推薦了好幾個工具,對于我這種短視頻小白而言,都非常的好用。

我和洪榕認識18年了,一直是很好的朋友,目前我還和他一起有一個公司,之前還一起工作過好幾年,我很高興他從技術轉變成了一個實戰的講師,

兩年前,他買房的時候,我還借了他幾十萬,轉型這兩年,他也是一直是創業投入期,我也不好意思提著讓他還,而是看看如何能夠幫助他,讓他快速賺上一筆錢,好好過年。

站到我的角度,他在這方面已經超級專業了,但是如果還是繼續做個人培訓,能賺錢,發展比較慢。

綜合分析之后,我就建議他來做:企業內訓》

相同的事情,你幫助 一個創業的個人,與幫助一個正在發展的企業,其價值可能是幾百倍到上千倍的差別。

結合我最近服務的一些企業,我知道,這些企業如果讓自己的代理和員工都玩起短視頻和直播的話,很容易產生狼群戰術的規模效應。

他目前每月開兩期線下課程 ,一人收費幾千元,幾十個人,兩年可以收上十幾萬。不過這些收入,扣除掉團隊運營成本后,到了他個人手里,幾乎沒多少了。

一個月兩次,他只需要講4天,其他的時間基本上都還是比較閑的,完全可以上門給企業做內訓。

這樣的話,如果一個企業有100人參加,平均一天每人的成本是超級低的,但是未來給其個人,以及給企業創造的價值,會是非常巨大的。

如何預約洪榕的企業內訓呢?

可以聯系我助理預約:

大勝:tongwang009 ?

甜甜:7196558

最近,我在規劃明年的計劃,短視頻和直播,我也安排開始干,反正,不求目標,不求結果,先找到好玩的感覺再說!

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王通:我要打造1000個高手